Matheus Riga ESPECIAL PARA O ESTADO
A mudança de modelo de negócios foi o ponto de virada para a empresa profissionalizante de moda Sigbol Fashion. A decisão de transformar a editora, que produzia encartes e livretos ensinando como confeccionar peças de roupa, em uma escola foi o fator decisivo para que o empreendimento conseguisse se sustentar e, em 2011, expandir seus negócios por meio de franquia. Em 2017, seu faturamento foi de R$ 8,5 milhões.
O empreendimento, que hoje tem 23 unidades da escola e mais de 56 cursos em sua grade, foi fundado em 1969 pela italiana Elvira Nunari. Ela, então, vendia em encartes e livretos, por meio da editora Sigbol, o método de ensino de corte e costura que havia criado.
O método Sigbol, que deu o nome para a editora, é uma abreviação para "Siga as Bolinhas". Nesse procedimento, assim como nas atividades de ligar os pontos, as aprendizes de costureiras tinham as distâncias e coordenadas predeterminadas de cada ponto de uma peça de roupa.
Depois de comandar o negócio por uma década, no final dos anos 1970, Elvira decidiu se aposentar e vendeu a patente de seu método e sua marca para o casal Carmen Freitas e Aluízio José de Freitas, que se tornaram donos da editora.
A escolha pelos dois foi feita com base na parceria que a italiana tinha com Carmen e Freitas, que eram presidentes da Associação de Pais e Mestres do Colégio Regina Mundi, onde ofereciam um curso de costura usando os livretos da Sigbol.
"No final dos anos 1970, os consumidores dos moldes pediam para que fossem criadas turmas para aprenderem a costurar em sala de aula", afirma o filho do casal, hoje diretor da marca Sigbol, Aluízio Alberto de Freitas.
Com o sucesso das aulas, nos anos 1980, o empreendimento passou oficialmente de editora para escola de moda, se estabelecendo no bairro da Vila Mariana, em São Paulo (SP). Oferecia, então, apenas um curso de corte e costura para iniciantes.
Freitas, o filho, trabalhava na empresa junto com o pai desde os 14 anos de idade e sempre quis aprender mais sobre o assunto. "Ele sempre me dizia que o sucesso de qualquer negócio está mais relacionado à visão e gestão do empresário, do que o segmento em si", conta.
A admiração e respeito pelo pai moldou, no jovem, o desejo de continuar o empreendimento. "Foi tudo muito espontâneo, eu nunca pensei em fazer outro tipo de negócio na minha vida", afirma Freitas. "Na minha trajetória, tudo sempre foi caminhando para esse lado."
Depois de mais de uma década aprendendo a respeito da gestão e administração da empresa, em 1996, sua vontade se concretizou: assumiu a companhia como diretor, com a missão de expandir a marca.
Em seus primeiros dez anos à frente da Sigbol, o executivo conseguiu ampliar a presença da marca em outras regiões de São Paulo. "Até o final de 2007, eu abri oito unidades em regiões mais periféricas da cidade", afirma. Segundo ele, a necessidade de capacitação para entrar na indústria de confecção e o desejo de abrir seu próprio negócio eram as os grandes motivadores da procura pela escola.
O fluxo de ampliação do negócio levou Freitas filho a adotar o sistema de franquias em 2011. "Meu foco sempre foi o crescimento em espiral", diz. "Estar disponível na capital e depois em municípios próximos e assim por diante." Segundo ele, essa estratégia diminui o custo de operação da franquia.
A marca de escolas se estabeleceu também em cidades próximas como Santo André, São Bernardo, Osasco e Campinas. Hoje, a Sigbol está presente em 13 municípios no Estado de São Paulo e no Distrito Federal. "Agora, o meu foco, em termos comerciais, são as capitais de outros Estados", afirma o diretor da Sigbol.
O maior desafio, porém, é encontrar os franqueados certos para o negócio. "Procuramos pessoas que vejam a Sigbol como o empreendimento da sua vida", diz o filho Freitas. "Muita gente só está atrás de substituir o seu salário do último emprego." Por isso, o empreendedor afirma que há um processo rigoroso de avaliação do perfil do possível franqueado.
Para fazer parte da rede Sigbol, o investimento varia necessário de R$ 17 mil a R$ 120 mil. A franquia tem três modelos, de tamanhos diferentes, de acordo com o número de habitantes na cidade do franqueado.
O tempo previsto para retorno do aporte fica está de 6 a 20 meses. Com três unidades em fase de implantação, a perspectiva do empreendimento é faturar R$ 11 milhões em 2018.
