Mercado sazonal: está aberta a temporada

SÃO PAULO -

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Daniel Teixeira/AE

Só Natal: Antonio e Alexandre Lencioni comandam a indústria que está no mercado há 46 anos e atende 600 clientes por ano

Está chegando a temporada dos negócios sazonais e quem pretende explorar esse nicho, fornecendo para o comércio, deve ficar atento ao que dizem os especialistas. É Natal, carnaval, Páscoa, festa junina. "Muitos não sabem como planejar um empreendimento desses. O período é curto, por isso é preciso saber como suportar os outros meses. O grande pulo do gato é complementar as atividades para ganhar dinheiro nos períodos de baixa", diz o consultor do Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae) Reinaldo Messias.

O superintendente institucional e economista chefe da Associação Comercial de São Paulo, Marcel Solimeo, reforça esse ponto. "Pode ser um bom negócio se for bem planejado, porque envolve oportunidades e riscos, o que é normal no varejo. O empreendedor deve entrar no mercado com o produto certo, na hora certa e de maneira correta."

Solimeo explica que a localização é muito importante e deve ser num ponto com grande tráfego de pessoas, o que induz às compras por impulso. "O produto também tem que ter algum diferencial em relação aos concorrentes mais tradicionais e apresentar bom preço. Além disso, uma decoração chamativa pode ajudar muito."

O consultor da Sebrae diz que é preciso considerar que os hábitos mudam, por isso é sempre bom ter a percepção de como vai ser o próximo momento de frequência do comércio e avaliar o cenário econômico, que pode estar pouco aquecido, verificando como a economia está evoluindo de um período para outro.

A disponibilidade de mercadorias para abastecer o comércio sazonal depende, é claro, da produção das micro e pequenas indústrias. Muitas delas trabalham o ano inteiro para atender esse público. A Só Natal Indústria de Enfeites é uma delas.
A fábrica, que existe há 46 anos, funciona a todo vapor até 20 de dezembro, depois entra em férias coletivas por trinta dias. A partir de 20 de janeiro a produção é retomada pela equipe de 40 pessoas, mas a partir de junho o time começa a ganhar reforço e chega ao final do ano com cerca de 60 colaboradores.

"As vendas do setor começam em maio. Em junho tem a Feira de Natal, onde fechamos a maioria dos negócios. No final de setembro encerramos as vendas e começamos as entregas", diz o proprietário, Antoninho Lencioni. A Só Natal produz cerca de 60 mil árvores por ano e mais de 1 milhão de metros de festão, para atender cerca de 600 clientes.

O diretor do departamento da Micro, Pequena e Média indústria da Federação das Indústrias do Estado de São Paulo (Fiesp), Carlos Roberto Pinto Monteiro, também considera importante que os empreendedores fiquem atentos aos movimentos da economia, que tem uma dinâmica muito rápida. "Mas o Brasil está num processo de expansão grande, com um cenário muito favorável para as pequenas empresas." Ele enxerga boas oportunidades relacionadas aos grandes eventos esportivos que vão acontecer no País. "As pequenas empresas têm grande agilidade e precisam aproveitar esses nichos que estão vindo por aí."

Messias lembra que existem negócios sazonais que são mais estabelecidos, como as sorveterias. "Dá para apostar na sorveteria com outros perfis, fazendo uma chocolateria no período de inverno, quando o forte das vendas passa a ser os produtos quentes. Essa percepção da oportunidade é que faz com que se tire mais proveito do comércio sazonal", afirma o especialista.

O consultor informa que há, ainda, uma tendência forte de produtos sazonais de alguns segmentos serem incorporados aos hábitos dos consumidores como, por exemplo, as frutas cristalizadas, que antigamente só eram vendidas no Natal.
Vale lembrar que mesmo as atividades sazonais devem estar dentro da lei. É recomendável consultar um contador para definir a melhor forma de planejar a figura jurídica.