Tudo em casa
Com as novas lojas, a Fiagril terá acesso facilitado a lavouras de soja e milho. Por isso, tem dado prioridade ao barter na venda de adubos, defensivos, sementes e serviços - nessa modalidade, o produtor recebe os insumos para o plantio e paga só na colheita. Na safra 2018/19, a Fiagril recebeu 600 mil toneladas de soja e 600 mil de milho, metade por barter. Em 2019/20, a meta é levantar 750 mil t de soja, das quais 600 mil por barter, e 800 mil t de milho.
Sonho de consumo
Já a partir de 2020/21, a empresa quer obter exclusivamente por barter o grão de que precisa. Na atual safra, cerca de 150 mil toneladas de soja ainda serão compradas para atender à China, destino de toda a soja recebida pela Fiagril. O milho vai para o mercado interno. "Gostaria de chegar a 2 milhões de t de grãos via barter em três anos", conta Luiz Gustavo da Silva. Ele sonha com novas lojas no Pará, "o Mato Grosso de 15 anos atrás", que tem pastagens degradadas com potencial para plantio de soja. "Dá para abrir duas ou três lojas lá em três anos."