A Ser Educacional acaba de comprar a edtech Delinea, por R$ 20 milhões. Mais do que uma aquisição - a terceira do ano, nas quais foram investidos R$ 100 milhões -, o negócio reforça a nova frente de atuação do grupo, que passará a produzir conteúdo a ser vendido para outras empresas da área. Segundo Jânyo Diniz, presidente da Ser, a ideia é atender uma fatia significativa de um mercado em expansão, com escolas que oferecem cursos de ensino superior regulados, crescendo com cursos livres de formação profissional e vice-versa. Fundada em Santa Catarina, a Delinea tem 13 mil produtores de conteúdo, 230 mil horas de aulas e 17 mil materiais educativos catalogados, entre itens como infográficos interativos, games e realidade virtual aumentada.
Ao mesmo tempo em que expande a nova frente de receitas, a Ser espera manter o faturamento de suas universidades, que somam 240 mil alunos, mesmo vendendo aulas à concorrência. Isso porque, de acordo com Larissa Kleis, sócia da Delinea, o conteúdo é produzido especificamente com as necessidades de cada aluno e a linguagem de cada cliente. Entre eles, estão Ânima, Uniasselvi e Mackenzie.
Ganhos de sinergia
No ano passado, a receita da Delinea foi de R$ 6 milhões. Para Rodrigo Alves, diretor de relações com investidores da Ser, haverá ganhos de sinergia, já que, nos últimos três anos, o grupo gastou mais de R$ 40 milhões com produção e compra de conteúdo - que deixarão de ser desembolsados.
Além de cortar esse gasto, agora vai faturar com as aulas, bem como com a plataforma de gestão e produção de conteúdo em modelo SaaS (software as a service). Poderá também usar os 6 mil professores da rede nessa nova frente. A Delinea também tem a perspectiva de internacionalização e venda de conteúdo a outros países.
Além da empresa, a Ser comprou as edtechs Prova Fácil e Beduka, no último ano, com o objetivo de diversificar as áreas de atuação, as alternativas de receita, além de fortalecer o sistema de ensino, claro. A Beduka é uma plataforma de apoio online para alunos que querem ingressar no ensino superior, por meio de planos de estudos e simulados. Com a Prova Fácil, o grupo entrou no segmento de gestão de testes.
Segundo Alves, os negócios adquiridos pelo grupo saíram de uma margem de lucro operacional de 5% a 10% para 35%. "Quanto mais a gente olha essa área, mais a gente sabe que nada sabe", diz ele. "Tem muita empresa interessante e muitas áreas para olhar."
Esta nota foi publicada no Broadcast+ no dia 01/12/21, às 21h00.
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