Oscilação atrapalha o cotidiano nas companhias

Empresários relatam dificuldades para planejar e fixar preço de insumos nas negociações

Na última década, eles se digladiariam a respeito da cotação da moeda americana. Mas a crise financeira mundial fez surgir uma vilã comum a importadores e exportadores nacionais: a volatilidade do real ante o dólar. A montanha-russa do câmbio tem mexido com o dia-a-dia e o planejamento da maioria das empresas que operam no mercado externo. "A mudança de patamar não é o problema, o que atrapalha é a volatilidade", diz Rodrigo João Gabriel, diretor de desenvolvimento da Carbono Química, distribuidora e produtora de solventes químicos. A incerteza sobre a cotação do dólar já fez a companhia ter prejuízo em algumas operações. Quando, pela primeira vez nesta crise, a moeda atingiu R$ 2,20, a empresa decidiu deixar a mercadoria importada parada no porto por alguns dias. A expectativa era que o valor do dólar diminuísse. "Sempre fica aquela dúvida: se esperar mais um dia, vai melhorar nossa situação? Resolvemos esperar e deu errado", conta Gabriel. Os dias passaram e o dólar bateu os R$ 2,50, trazendo uma perda de até R$ 6.500 mil por contêiner. Em outros casos, a companhia "acertou" no valor - mas perdeu em tempo. "Já aguardamos uma semana para fazer a nacionalização de alguns produtos." Outro reflexo da instabilidade do real ante o dólar na vida das empresas é a dificuldade de planejamento. "Todas as previsões de vendas e custos que tínhamos feito para 2009 estão paradas", diz Jan Peter Zacher, gerente de exportação e negócios internacionais da indústria de tintas Suvinil. Segundo Zacher a empresa está tendo dificuldade em traçar perspectivas de vendas para o próximo ano. "Estamos trabalhando fortemente o primeiro trimestre, mas ainda é uma incógnita como vamos seguir negociando." A Suvinil exporta apenas 5% do faturamento, mas tem grande parte de seus insumos fixados em dólar. NOVOS PROBLEMAS Os prazos de pagamento nas transações internacionais agora estão na pauta das negociações. Segundo empresários, o fornecedor que aceitava receber meses após a entrega do produto agora pensa duas vezes. "Ninguém sabe como o dólar estará daqui a 120 dias; o risco cambial é muito grande", diz Gabriel, da Carbono Química. Segundo ele, alguns fornecedores começaram a exigir pagamentos à vista, o que fez a companhia buscar novos parceiros. "Optamos por não comprar, caso não haja negociação de prazo. Temos de preservar o caixa da empresa."