Montadoras criam nova estratégia para vender carros

As montadoras têm usado uma fórmula padrão para lançar novos modelos de automóveis no mercado brasileiro. Fazem convenção interna para a equipe de vendas, festas fechadas para convidados e apresentação dos veículos em primeira mão para a imprensa especializada. No ano passado, essa receita deixou de ser seguida pela Ford. Desde o lançamento do novo EcoSport, a empresa passou a organizar eventos abertos ao público para apresentar seus novos carros ao mercado.

MARINA GAZZONI, Agencia Estado

19 de agosto de 2013 | 09h30

?Reinventamos nossa forma de falar com o consumidor. Percebemos que as pessoas querem interagir com as marcas que elas consomem e não apenas receber informações de forma passiva?, explica o vice-presidente da Ford na América do Sul, Rogelio Golfarb.

Desde então, a Ford já fez shows gratuitos e abertos de cantores como Carlinhos Brown, no Farol da Barra, em Salvador, e Claudia Leitte, no Paço Municipal de São Bernardo do Campo, no pré-lançamento dos modelos EcoSport e New Fiesta, respectivamente.

Mesmo depois do lançamento, a empresa promoveu outras experiências diferentes para chamar a atenção do público para os novos modelos, como uma disputa de pênaltis feita por carros no estacionamento do Shopping Eldorado, em São Paulo. De dentro do EcoSport, o jogador (e nesse caso motorista) Robinho tentava mandar a bola gigante para o gol, e a defesa era feita pelo carro em que o goleiro Marcos, ídolo do Palmeiras, dirigia.

O próximo lançamento é o do Novo Focus, que será apresentado no País em uma ?pop-up gallery? no pavilhão da Bienal, no Parque do Ibirapuera, em São Paulo, no próximo dia 29. A apresentação técnica do carro para o público especializado só vai acontecer um mês depois. Além de colocar 20 modelos do novo automóvel à disposição de quem passar pelo parque, a Ford criará outros atrativos na galeria de 6 mil metros quadrados.

Um deles é uma mostra de filmes, que exibirá clássicos do cinema com cenas em que aparecem carros da Ford, como o modelo Mustang usado pelo agente James Bond. Outro é uma área de filmagem em 4D (que une o 3D com efeitos fora da tela, como vibração de assentos, spray de vento ou água).

?A estratégia da Ford segue uma tendência das marcas de tentar se aproximar do consumidor. Na compra de um carro, a relação com a marca pesa muito?, diz o sócio da consultoria de marketing Top Brands, Ricardo Klein. ?Mas, por ser um bem de alto valor, a compra não é por impulso. O cliente pesquisa antes de escolher e olha para os detalhes técnicos.?

A Fiat afirma que não tem uma fórmula fechada para seus lançamentos, mas sempre dá uma atenção especial para comunicar o produto aos concessionários e à imprensa especializada. ?É ela que vai escrever sobre o produto e traduzir os detalhes técnicos para o cliente que está escolhendo o seu novo carro?, explica o gerente de comunicação da Fiat, Arthur Mendes. ?E, no caso dos concessionários, eles têm de conhecer muito bem o produto e ter bons argumentos para vender o carro.?

As informações são do jornal O Estado de S. Paulo.

Encontrou algum erro? Entre em contato

O Estadão deixou de dar suporte ao Internet Explorer 9 ou anterior. Clique aqui e saiba mais.